再過幾天，各地政府即將迎來招商引資大考。繼國務院辦公廳《關于規(guī)范招商引資行為促進招商引資高質量發(fā)展若干措施的通知》（國辦發(fā)〔2024〕28號）后，國務院2024年6月發(fā)布的國令783號《公平競爭審查條例》將于8月1日起正式開始施行。未來地方招商淘汰和比拼大賽，正式拉開新的序幕。那么之后，地方政府招商引資應該怎么辦？招商引資內參（微信號zsyznc）選取51大師兄智能企服、七公片區(qū)開發(fā)等新媒體公眾號的資料供參考。

01稅收返還將叫停！

稅收返還政策目前雖無直接明確規(guī)定廢除，但是從24年國家審計署工作部署及相關政策來看，稅收返還已有叫停趨勢。

1月11日，全國審計工作會議在北京召開，部署了2024年審計工作六大重點，其中第二條“圍繞深化重點領域改革開展審計。著眼推動加快全國統(tǒng)一大市場建設，密切關注財政、金融、國企國資、外貿外資等關鍵領域重大改革任務的落實和進展情況，深入揭示一些地方招商引資中違規(guī)出臺“小政策”、形成“稅收洼地”等問題，嚴肅查處違規(guī)返稅亂象，提出有針對性、操作性的建議，推動重大改革任務蹄疾步穩(wěn)、有序推進?！?/p>

2024年6月6日國務院總理李強簽署第783號國務院令，公布《公平競爭審查條例》（以下簡稱《條例》），自2024年8月1日起施行。《條例》第十條 起草單位起草的政策措施，沒有法律、行政法規(guī)依據或者未經國務院批準，不得含有下列影響生產經營成本的內容：（一）給予特定經營者稅收優(yōu)惠；（二）給予特定經營者選擇性、差異化的財政獎勵或者補貼；（三）給予特定經營者要素獲取、行政事業(yè)性收費、政府性基金、社會保險費等方面的優(yōu)惠；（四）其他影響生產經營成本的內容。

《國務院辦公廳關于進一步推進省以下的指導意見》（國辦發(fā)〔2022〕20號）（六）規(guī)范收入分享方式。稅收收入應在省以下各級政府間進行明確劃分，對主體稅種實行按比例分享，結合各稅種稅基分布、收入規(guī)模、區(qū)域間均衡度等因素，合理確定各稅種分享比例。對非稅收入可采取總額分成、分類分成、增量分成等分享方式，逐步加以規(guī)范。省內同一稅費收入在省與市、省與省直管縣、市與所轄區(qū)、市與所轄縣之間的歸屬和分享比例原則上應逐步統(tǒng)一。除國家另有規(guī)定外，逐步取消對各類區(qū)域的財政收入全留或增量返還政策，確需支持的通過規(guī)范的轉移支付安排。逐步規(guī)范設區(qū)的市與所轄區(qū)之間的收入關系。結合稅源實際合理編制各級收入預算，依法依規(guī)征稅收費，嚴格落實退稅減稅降費政策，嚴禁虛收空轉、收“過頭稅費”、亂收費，不得違規(guī)對稅費收入指標進行考核排名。逐步清理不當干預市場和與稅費收入相掛鉤的補貼或返還政策。

一些稅收返還追回的案例：

（1）江蘇博遷新材料股份有限公司（605376.SH，以下簡稱“博遷新材”）發(fā)布的《關于退回政府補助的公告》顯示：近日，公司收到宿遷高新技術開發(fā)區(qū)管委會《退回獎勵通知書》，因不符合相關政策，為規(guī)范財政支出行為，公司應于2024年2月29日前將上述兩筆獎勵資金匯入其指定賬戶。本次政府補助退回事項，將減少公司2023年度凈利潤2040萬元。

（2）當事人：***信息科技有限公司

關于退回稅收獎勵和產業(yè)扶持資金的告知書

李某某：你的身份證號碼為：***。

經查，***信息科技有限公司于2021年12月8日登記成立，2022年11月10日登記注銷，你是該公司股東，登記股利比例為50%。

該公司于2022年3月01日至2022年3月31日期間兩次從***高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)管理委員會領取了11，943，000元稅收獎勵和產業(yè)扶持資金。

02未來招商，地方政府拼什么？

“招商還是要懂商。招商為什么會內卷嚴重？還是在于太同質化和簡單粗暴了?！稐l例》生效后，各地政府必須要思考，招商如何與眾不同？招商本身如何做到“專精特新”？” “從“給”稅收補貼轉變?yōu)椤芭恪逼髽I(yè)成長，打造產業(yè)鏈、基金投資、專業(yè)服務生態(tài)等，會是接下來招商可預見的大勢所趨?！?/p>

未來如何招商、穩(wěn)商、強商？不拼土地稅收和獎補政策，地方招商還能拼什么？

（1）突出園區(qū)載體做產業(yè)聚集，摒棄短期非“稅”不可

盤點當?shù)貓@區(qū)及產業(yè)鏈數(shù)據，分析本地競爭力、產業(yè)基礎及戰(zhàn)略規(guī)劃，培育符合區(qū)域特征的重點產業(yè)及潛力產業(yè)群，圍繞該產業(yè)打造產品、品牌、技術、人才、產業(yè)鏈配套的生態(tài)環(huán)境。重點在于落實到具體園區(qū)，發(fā)揮園區(qū)的載體作用，培育有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)和打造龍頭企業(yè)，發(fā)揮“以企引企”、“以企助企”的輻射和提升作用，摒棄短期非“稅”不可，重在企業(yè)扶持后業(yè)績和稅收的增長性。

（2）強化科創(chuàng)扶持長效機制，注重技術創(chuàng)新新增長

建議地方政府將一些務虛的形象工程和內卷的財政補貼轉變?yōu)閷崒嵲谠诘目苿?chuàng)扶持持續(xù)投入，具體執(zhí)行不以單純的稅收貢獻為主要內控標準，多出臺對企業(yè)人才引進、發(fā)明專利、科研成果、進口替代、股權融資、并購重組等方面細化、量化政策扶持，可以考核階段增長性等，同時形成科創(chuàng)氛圍，多舉辦新質生產力提升相關的科創(chuàng)大比拼、大賽，引導產業(yè)鏈企業(yè)的技術合作及并購重組等。

（3）“基金+基地+產業(yè)”模式打造，形成集群效應

可以預見的是，8月1日國令783號施行后，“資本賦能招商”將成為各地政府在招商引資方面熱門模式。榮啟投資在和浙江蘭溪政府、福建福鼎、上海寶山等地近年來就有很多合作招商孵化企業(yè)成功案例，其核心內涵就是以培育或吸引一家龍頭企業(yè)或潛力龍頭企業(yè)，通過投資和并購重組強化該企業(yè)對產業(yè)鏈虹吸效應，并進而以股權投資模式等打造出“基金+基地+產業(yè)”長效化的招商及孵化模式。特別是在目前嚴監(jiān)管下上市公司整體估值下降，地方招商如通過并購重組上市公司再裝入地方優(yōu)質資產也是可行路徑。但這里面的關鍵點不能是單純的“基金思維”，不是看單個基金資金量有多大，而取決于是否能夠以“投行思維”持續(xù)裂變?yōu)槭袌龌煅蛯I(yè)陪跑？是否能夠借助具有專業(yè)服務能力的第三方投融資機構做到產業(yè)資本扶持的持續(xù)、精準、放大，否則只依賴單純的政府資金投入，極容易反過來成為地方政府的壓力和負擔，對一些不發(fā)達地區(qū)更是難以推行。未來十來年，哪個地方政府能把這個模式整明白，哪個地方政府就一定能曲徑通幽，越走越順。

（4）強化“陪跑”服務，借力專業(yè)陪伴

建議地方政府改變現(xiàn)有招商人員和落地園區(qū)人員隔斷狀態(tài)，應整合打造統(tǒng)一團隊，前后工作能提前銜接，不能“只見媒人不見愛人”；同時建議優(yōu)化現(xiàn)有招商隊伍，招聘具有產業(yè)知識和專業(yè)服務能力的招商人員、提高常態(tài)化政務專業(yè)服務效率，強化24H專業(yè)“陪跑”服務。政府不能只當“跑腿”的店小二，還要做讓企業(yè)“安心、動心、開心”的好伙伴，要能借助第三方產學研、財法稅、投融資等專業(yè)服務機構或企業(yè)服務平臺“線上+線下”實現(xiàn)跨區(qū)域、落地化、貼近化、持續(xù)化專業(yè)服務以及幫企業(yè)實現(xiàn)頂層架構設計及資本價值目標的實現(xiàn)，提升企業(yè)家做大做強做精的經營激情和內生動力。

（5）打造線上品牌，招商可追溯

當然，還有不可忽略的是琢磨招商模式。招商會、宣講會等不能流于形式，大賽招商、資本招商等創(chuàng)新型手段必須要有，更重要的是“線上+線下”要結合，線上須有個性化內涵、線下要能做到事后可“追溯”?！霸普猩獭敝辈ズ芏嗟胤秸畧@區(qū)可以去嘗試，不講空洞話語，要去專業(yè)挖掘地方產業(yè)園區(qū)的內涵和園區(qū)管理人的價值觀，“一句話要讓客戶記得你”，利用現(xiàn)有移動端互聯(lián)網熱度，去打造靈魂碰撞的融媒體生態(tài)體系，和重點產業(yè)形象的內容矩陣和IP。

03未來招商新模式：如何通過平臺按稅收向企業(yè)支付

(1) 支付范圍限于營商環(huán)境建設

簡單的說，對于產業(yè)投資人招商支持政策的支付范圍，限于投資項目所需要的通用設施和事項。

例如，標準化廠房及其土地，水電氣熱路等紅線內小配套設施，通用設備；可行性研究報告、環(huán)境評估報告等投資論證和行政審批所需要的第三方費用。

(2) 合理設定招商政策計算參數(shù)

不能針對稅收留成進行掛鉤，但是政策并不禁止對GDP、固定資產、就業(yè)人數(shù)、拉動上下游企業(yè)GDP等等指標進行掛鉤。

(3) 不要掛鉤稅收但要設置封頂

好理解，不要跟稅收留成掛鉤；但是要有規(guī)定：不能超出稅收留成一定比例兌現(xiàn)招商引資政策，超出了就是額外新增財政支出責任，超出了就可能會造成國有資產流失，濫用職權，犯罪入獄，一頓一個窩窩頭，帶眼的。

(4) 平臺勇?lián)L險才是轉型正道

城投平臺公司的頭部個30年，我們把它稱為“撿錢階段”。在招商引資的歷程中，招商也長期屬于包賺不賠而且四兩千鈞的業(yè)務。

比如我們考察華夏幸福的產業(yè)園區(qū)業(yè)務，可以發(fā)現(xiàn)，投資幾十億的大型產業(yè)園區(qū)開發(fā)項目，每年的招商費用大不了幾千萬，簡直就跟沒有一樣(華夏幸福的失敗案例有其他的原因，無論如何肯定不是招商引資投入不足的原因)。

在這個階段，城投公司主要是投資與土地一級開發(fā)，大概率就是賺錢。我們把它比作采掘業(yè)，通俗的說就是“家里有礦”。

在城投公司即將進入的下一個階段中，土地仍然是城投公司獲取盈利的唯一主要手段，同時應當增加招商引資的職能。

更重要的是，無論是投資土地一級開發(fā)還是招商引資，都已經進入了投資不一定能夠盈利的時期。這種對于營商環(huán)境的投資，開始有了一定的風險。

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