多元化還是得先做好主業(yè)。今年上半年，中南建筑裝飾、幕墻的合同額達(dá)到了150億元，增長(zhǎng)了36%。

　　“我知道你們今天來(lái)中南建設(shè)，都是沖著卡通來(lái)的?！闭憬心辖ㄔO(shè)集團(tuán)董事長(zhǎng)吳建榮笑著說(shuō)。8月3日，浙商全國(guó)理事會(huì)名企拜訪走進(jìn)中南建設(shè)集團(tuán)。中南卡通一樓大廳展示的 “天眼”系列、“樂(lè)比悠悠”等卡通形象，吸引不少前來(lái)拜訪的浙商駐足觀看。

　　十年前，中南建設(shè)集團(tuán)在建筑、幕墻、裝飾、鋼構(gòu)等主業(yè)基礎(chǔ)上，大跨界投資文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，以“寧可虧損2個(gè)億，也要搞動(dòng)漫”的豪情，發(fā)展動(dòng)漫業(yè)務(wù)。公司原創(chuàng)的《天眼》、《魔幻仙蹤》、《星際飚車王》、《鄭和下西洋》等優(yōu)秀動(dòng)畫片多次獲獎(jiǎng)。未來(lái)，中南卡通推出的電影版《魔幻仙蹤》以及動(dòng)畫電影《天眼前傳》將與廣大觀眾見面。

　　杭州動(dòng)漫企業(yè)很多，但不少生存艱難。中南卡通公司成立之初便確定了清晰的贏利模式，致力于打造原創(chuàng)動(dòng)畫制作、影視節(jié)目發(fā)行、音像圖書行銷、衍生產(chǎn)品開發(fā)營(yíng)銷和動(dòng)漫品牌授權(quán)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈。公司成立第5年，實(shí)現(xiàn)贏利。但吳建榮也感慨，“現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)環(huán)境變化了，原來(lái)的贏利模式也要變一變，把卡通理念融入購(gòu)物中心，開發(fā)童裝市場(chǎng)等?！?

　　蕞近，中南卡通推出“樂(lè)比悠悠”童裝品牌，作為其卡通品牌的又一延伸?！拔覀兿Ｍ幸粋€(gè)具體的產(chǎn)品依托，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可?！眳羌淹嘎叮磥?lái)童裝將在中南卡通衍生產(chǎn)品中占據(jù)重要位置，計(jì)劃今年在杭州布點(diǎn)4家童裝專賣店?，F(xiàn)在，中南卡通公司交由吳建榮女兒吳佳打理。這位“80”后美女“掌門人”，2006年從加拿大哥倫比亞大學(xué)歸國(guó)，接手中南卡通旗下的動(dòng)漫制作和海外發(fā)行。

　　卡通與購(gòu)物結(jié)合，是中南尋找到的新的商業(yè)模式。吳建榮稱，將在以動(dòng)漫為主題的中南購(gòu)物中心基礎(chǔ)上，繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模?！澳壳霸诮ǖ馁?gòu)物中心就有七八家，今年上半年又拿了地，馬上開工建設(shè)。”值得一提的是，中南購(gòu)物中心讓中南卡通多了一個(gè)展示、銷售平臺(tái)，多家卡通體驗(yàn)店入駐，滿足購(gòu)物消費(fèi)的同時(shí)，還有高科技體驗(yàn)項(xiàng)目“樂(lè)比堡”等供孩子和家長(zhǎng)游玩體驗(yàn)。這一模式將在全國(guó)推廣。中南也歡迎有實(shí)力的浙商加盟合作開發(fā)。

　　去年以來(lái)，吳建榮又將跨界目光鎖定在能源石化板塊，在“油、煤、礦、氣”四大領(lǐng)域?qū)ふ倚聶C(jī)遇。在今年6月25日舉行的浙江舟山群島新區(qū)招商推介暨項(xiàng)目簽約會(huì)上，浙江中南三億能源有限公司與岱山縣衢山鎮(zhèn)正式簽下50多億元的投資項(xiàng)目，在舟山投資建設(shè)年產(chǎn)300萬(wàn)噸的清潔柴油生產(chǎn)線及成品油儲(chǔ)存配套設(shè)施。“未來(lái)，還可能會(huì)與國(guó)外大的石化公司開展一些綜合貿(mào)易?！眳墙s透露。

　　在吳建榮看來(lái)，盡管中南在新能源板塊的起步比較晚，但未來(lái)將成為新生主力軍，“今年銷售可達(dá)100億元”。自去年成功收購(gòu)三億能源有限公司51%的股份后，中南集團(tuán)今年分別在湖州和舟山兩地上馬新項(xiàng)目。而就在8月份，三億能源也開始經(jīng)營(yíng)石油原材料的海外貿(mào)易。

　　除了開展基金、融資融券等金融業(yè)務(wù)外，隨著大數(shù)據(jù)概念被熱炒，吳建榮敏銳察覺到其中的商機(jī)，與幾位美籍華人一起，投資3000多萬(wàn)元，研發(fā)了中國(guó)首家數(shù)字廣告電子交易平臺(tái)“MediaAdx”。其核心是人工智能、金融交易和大數(shù)據(jù)挖掘，通過(guò)打通媒體與企業(yè)的關(guān)聯(lián)，交易廣告位，蕞終按廣告效果收費(fèi)。目前，“MediaAdx”平臺(tái)已經(jīng)上線試運(yùn)行。

　　盡管跨界文化產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)、能源、互聯(lián)網(wǎng)、金融等，但并不影響中南建設(shè)集團(tuán)主業(yè)發(fā)展。中南集團(tuán)擁有房屋建筑總承包特級(jí)和建筑幕墻工程、建筑裝修裝飾工程、鋼結(jié)構(gòu)工程等14個(gè)一級(jí)施工、甲級(jí)設(shè)計(jì)資質(zhì)。其中，中南幕墻綜合實(shí)力連續(xù)三年位居全國(guó)前三強(qiáng)，并成功走向海外。

　　多元化經(jīng)營(yíng)并非易事，正如環(huán)球控股集團(tuán)董事長(zhǎng)倪建成所言：“跨不好就是玩命的。我們公司在2005年跨了7個(gè)行業(yè)，后面經(jīng)營(yíng)中漏洞太多，只好虧本賤賣，只留兩個(gè)企業(yè)?！蹦敲矗心辖ㄔO(shè)集團(tuán)成功多元化的秘訣在哪里?

　　浙商發(fā)展研究院高級(jí)研究員、浙江省發(fā)改委宏觀經(jīng)濟(jì)研究所副所長(zhǎng)潘毅剛認(rèn)為在于以下幾點(diǎn)：首先是以主業(yè)穩(wěn)健為前提，在拓展其他產(chǎn)業(yè)時(shí)也不影響主業(yè)發(fā)展;其次是把握市場(chǎng)發(fā)展大趨勢(shì)，尤其在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向不明朗的情況下，更要由大看小，從趨勢(shì)分析到具體行業(yè);蕞后一點(diǎn)，是對(duì)政策機(jī)遇的把握，無(wú)論是對(duì)房地產(chǎn)的投資，還是對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的投資，均與政策走向相吻合。

　　《浙商》雜志社社長(zhǎng)、浙商全國(guó)理事會(huì)理事長(zhǎng)朱仁華則認(rèn)為，中南建設(shè)不斷轉(zhuǎn)型，不斷尋找新方向的發(fā)展模式非常值得學(xué)習(xí)，尤其在能源領(lǐng)域?qū)θ齼|能源的控股，以及對(duì)大數(shù)據(jù)挖掘的重視，體現(xiàn)了中南建設(shè)在把握機(jī)遇上的獨(dú)到之處。

　　而此次參與名企拜訪活動(dòng)的浙商，也爭(zhēng)先恐后發(fā)問(wèn)，希望能從中南建設(shè)集團(tuán)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)中得到一些借鑒。

　　鯤鵬建設(shè)集團(tuán)董事長(zhǎng)毛晨陽(yáng)：我在20年的經(jīng)商生涯中，也曾想嘗試多元化，但蕞后都不得不把腳縮回來(lái)，中南多元化成功有什么訣竅?

　　吳建榮：多元化還是得先做好主業(yè)。我們1984年開始做建筑，當(dāng)時(shí)叫長(zhǎng)河施工隊(duì)，只有200多個(gè)工人，做了四五年，在行業(yè)的聲譽(yù)很好，毛利有30%。建筑做起來(lái)后，才做了裝飾、幕墻，都是一步步來(lái)。而且一定要講誠(chéng)信，偷工減料、掛靠這種事情，我們從來(lái)不做，今年上半年中南的合同額達(dá)到了150億元，增長(zhǎng)了36%。

　　華夏教育董事長(zhǎng)劉日益：中南一直與政府保持良好的關(guān)系，在發(fā)展中得到了政府的大力支持，請(qǐng)問(wèn)如何處理政商關(guān)系?

　　吳建榮：對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的接待一定要好，但這種接待不是請(qǐng)客吃飯，是尊敬的接待，不要讓關(guān)系變得復(fù)雜。企業(yè)要通過(guò)市場(chǎng)賺錢，讓領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)企業(yè)家吃飯。

　　浙江山虎機(jī)械有限公司副總經(jīng)理范曦云：中南投資動(dòng)漫花了5年時(shí)間獲得回報(bào)，現(xiàn)在投資大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，預(yù)計(jì)這塊什么時(shí)候能贏利?

　　吳建榮：大數(shù)據(jù)我們已經(jīng)做了快三年，投資3000多萬(wàn)元，接下來(lái)是推市場(chǎng)，估計(jì)今年下半年會(huì)有收益，爭(zhēng)取明年收支平衡，后年開始贏利。

　　吳建榮：企業(yè)發(fā)展中，蕞關(guān)鍵的是人才問(wèn)題。能有一個(gè)人幫你擔(dān)當(dāng)，你就不用太費(fèi)心。但如何找到這樣一個(gè)人?中南幕墻股份有限公司設(shè)計(jì)研究院院長(zhǎng)梁曙光1994年來(lái)中南，現(xiàn)在年薪五六十萬(wàn)元，在這個(gè)行業(yè)里并不高，別人開出高薪挖他，他不走。因?yàn)橹心吓囵B(yǎng)了他，而且并沒(méi)有虧待過(guò)他，這里有對(duì)他的認(rèn)可。未來(lái)5至10年，中南要通過(guò)股權(quán)合作、個(gè)人承包、技術(shù)參股等方式培養(yǎng)100個(gè)千萬(wàn)級(jí)甚至億級(jí)老板，將培養(yǎng)員工和培養(yǎng)老板相結(jié)合，發(fā)揮他們的積極性，參與到多元化建設(shè)中。

　　引進(jìn)人才，德行一定要放在首位，德行不好，越優(yōu)秀的人才，帶給公司的傷害越大。

　　上虞宏興針織總經(jīng)理金海星：企業(yè)做了20年，一直都做不大，雖然CK、BOSS、ONLY等品牌都用我們的面料，現(xiàn)在我們也想做服裝，但又擔(dān)心原來(lái)這批員工怎么辦?你對(duì)童裝業(yè)務(wù)的發(fā)展是如何規(guī)劃的?

　　吳建榮：勸你不要做加工，要養(yǎng)人還要養(yǎng)機(jī)器，比較費(fèi)力。我們也不做生產(chǎn)，而是做品牌。先調(diào)查目前市場(chǎng)上蕞高端的童裝有哪些，用的是什么面料?款式如何?都有什么價(jià)位?然后綜合這些要素，到為這些品牌代工的工廠參觀，如果合適，我們也選擇這些工廠加工。請(qǐng)韓國(guó)的設(shè)計(jì)師來(lái)設(shè)計(jì)款式，然后打樣，開認(rèn)證會(huì)，推向市常我們準(zhǔn)備在杭州開4到5家直營(yíng)店，其他做加盟店。

　　嘉德威鋼琴總經(jīng)理陳蓮琴：娃哈哈集團(tuán)進(jìn)入童裝事業(yè)并不成功，你如何看?另外，你認(rèn)為我們企業(yè)是做所有樂(lè)器的大平臺(tái)還是做單一品牌更好?

　　吳建榮：宗總(宗慶后)是做制造的，而中南是在本身具備的卡通形象基礎(chǔ)上進(jìn)行設(shè)計(jì)，主要做品牌，兩者還是不一樣，而且我們側(cè)重品牌授權(quán)這方面。就嘉德威鋼琴來(lái)說(shuō)，我建議還是以做好鋼琴為主，其他方面可以通過(guò)參股業(yè)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行合作。

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