產(chǎn)業(yè)招商的業(yè)務(wù)邏輯

課程來源

強(qiáng)基計(jì)劃-頭部講

課程講師

集團(tuán)總部產(chǎn)業(yè)智庫-李鑫

課程大綱

1 - 關(guān)掉濾鏡，原相機(jī)下的產(chǎn)業(yè)招商

2 - 生而不等，產(chǎn)業(yè)招商的生態(tài)位

3 - 狹縫求生，民企招商的借勢打力

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關(guān)掉濾鏡，原相機(jī)下的產(chǎn)業(yè)招商

概述

產(chǎn)業(yè)招商的理解與重要性：

• 定義與頭部印象：產(chǎn)業(yè)招商被普遍視為“高大上”的政府行為，在中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上占據(jù)重要地位。

• 歷史背景：自1980年代起，中國通過成立“兩委”等機(jī)構(gòu)推動(dòng)外資引進(jìn)，逐步形成了產(chǎn)業(yè)招商的體系。

• 現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)：當(dāng)前產(chǎn)業(yè)招商已成為各地政府的“一把手工程”，但面臨財(cái)政負(fù)擔(dān)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)同質(zhì)化等問題。

生而不等，產(chǎn)業(yè)招商的生態(tài)位

概述

產(chǎn)業(yè)招商的生態(tài)位分析

• 主體機(jī)構(gòu)：包括國家商務(wù)部、地方招商局、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等，各自承擔(dān)不同角色。

• 主流招商模式：介紹了產(chǎn)業(yè)鏈招商、龍頭招商、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商等多種模式。

• 生態(tài)位策略：不同層級(jí)和機(jī)構(gòu)根據(jù)自身資源制定招引策略，形成獨(dú)特的生態(tài)位。

產(chǎn)業(yè)招商的實(shí)際操作：

• 關(guān)鍵動(dòng)作：利用人脈資源找到關(guān)鍵人物，挖掘潛在需求，引導(dǎo)企業(yè)決策。

• 垂直細(xì)分：產(chǎn)業(yè)招商進(jìn)入垂直細(xì)分時(shí)代，需要專業(yè)人才和精準(zhǔn)服務(wù)。

• 案例分享：如清華博士在武漢、南京的招商成功案例，展示了高學(xué)歷、專業(yè)化團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢。

招商策略與工具：

• 大數(shù)據(jù)招商：利用多維度數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)招商。

• 場景招商：通過提供商業(yè)機(jī)會(huì)和市場訂單，吸引企業(yè)入駐。

• 服務(wù)平臺(tái)招商：搭建共享技術(shù)平臺(tái)，吸引高研發(fā)投入企業(yè)。

• 產(chǎn)業(yè)基金招商：政府以財(cái)政資金撬動(dòng)社會(huì)資本，通過產(chǎn)業(yè)基金招引項(xiàng)目。

狹縫求生，民企招商的借勢打力

概述

民企招商的借勢打力：

• 借勢策略：民企應(yīng)借助產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)政策和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的勢頭，提升自身競爭力。

• 差異化競爭：通過產(chǎn)品差異、機(jī)制靈活和全國布局等策略，實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展。

• 案例解析：如平謙國際等企業(yè)的成功實(shí)踐，展示了民企在招商中的靈活性和創(chuàng)新性。

招商資源與載體

• 載體價(jià)格與優(yōu)企免租：各地政府通過優(yōu)惠政策吸引企業(yè)入駐。

• 公共平臺(tái)與配套服務(wù)：提供完善的公共服務(wù)平臺(tái)和配套服務(wù)，降低企業(yè)運(yùn)營成本。

政策與趨勢

• 蕞新政策：介紹了國家及地方關(guān)于招商引資的蕞新政策導(dǎo)向。

• 發(fā)展趨勢：分析了產(chǎn)業(yè)招商的未來發(fā)展趨勢，如數(shù)字化轉(zhuǎn)型、綠色招商等。

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燈塔瓴科 人力行政部

2024年9月

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