園區(qū)產(chǎn)業(yè)招商 2024-04-22 08:01 上海

在蕞近幾年，輕資產(chǎn)模式的流行使得產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)從一個(gè)邊緣話題變成了園區(qū)發(fā)展中的熱門議題。無論是在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)論壇上，還是在園區(qū)的常規(guī)會(huì)議中，產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)都是一個(gè)被頻繁提及的話題。

然而，對(duì)于產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)的看法出現(xiàn)了分歧。一方面，有觀點(diǎn)認(rèn)為產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)之所以受到關(guān)注，是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的招商方式不再有效，一些人試圖通過引入新概念來吸引市場(chǎng)注意，以期獲得短期利益。在房地產(chǎn)迅猛發(fā)展的時(shí)期，開發(fā)商通過出售房產(chǎn)就能獲得豐厚的回報(bào)，而園區(qū)的招商工作相對(duì)容易，因?yàn)槭袌?chǎng)繁榮、企業(yè)眾多，園區(qū)并不需要過多關(guān)注招商就能取得成功。因此，無論是園區(qū)管理者還是地方政府，都更傾向于關(guān)注稅收和產(chǎn)值，而不是產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)。

另一方面，有人認(rèn)為產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)是解決園區(qū)問題的************，無論是招商難題還是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的困境，產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)都能提供解決方案。這導(dǎo)致了對(duì)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)的極端看法，有人認(rèn)為它極其有效，有人則認(rèn)為它只是一個(gè)噱頭。

目前，市場(chǎng)上缺乏一個(gè)能夠引導(dǎo)整個(gè)園區(qū)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，使得人們對(duì)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)的理解仍然模糊。許多人認(rèn)為產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)缺乏實(shí)際操作性，盡管討論熱烈，但蕞終的執(zhí)行仍然依賴于招商，而招商又依賴于硬件設(shè)施。

實(shí)際上，產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)包含的內(nèi)容非常廣泛，它不僅涉及園區(qū)的精細(xì)化管理，還包括為企業(yè)提供所需的配套設(shè)備和服務(wù)。隨著園區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)對(duì)園區(qū)的期望也在不斷提高。無論是政府平臺(tái)公司、民營(yíng)園區(qū)還是輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，他們面臨的首要任務(wù)都是解決招商問題。

為了吸引企業(yè)，園區(qū)必須在招商上投入更多的精力，尤其是在房地產(chǎn)市場(chǎng)高周轉(zhuǎn)模式不再適用的情況下。在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩和產(chǎn)業(yè)環(huán)境收縮的背景下，不可能每個(gè)園區(qū)都能成功吸引企業(yè)。園區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng)將集中在區(qū)位、載體和配套設(shè)施等方面，總會(huì)有條件更優(yōu)越的園區(qū)出現(xiàn)。

過去，招商更多依賴于人際關(guān)系，只要能夠說服企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，就能將企業(yè)引入園區(qū)。但現(xiàn)在，隨著所有園區(qū)都在積極尋找企業(yè)，且難以跨越區(qū)域進(jìn)行招商，園區(qū)間的級(jí)別和區(qū)位差異逐漸減小，招商的競(jìng)爭(zhēng)將更多地依賴于園區(qū)的軟硬件實(shí)力。

為了吸引并留住企業(yè)，園區(qū)需要具備填補(bǔ)企業(yè)空缺的能力。這意味著園區(qū)應(yīng)該深入了解企業(yè)的需求，包括市場(chǎng)、人才、技術(shù)和融資等方面。產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)正是在這方面發(fā)揮作用，它不僅幫助園區(qū)解決招商問題，還能成為招商人員與企業(yè)談判時(shí)的實(shí)際籌碼，提高園區(qū)在同類競(jìng)品中的競(jìng)爭(zhēng)力。

以張江為例，作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)的佼佼者，盡管它只在特定產(chǎn)業(yè)方向上提供了一些針對(duì)性的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)，但這對(duì)招商具有重大意義，并為其帶來了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。除了輔助招商，產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)還能有效服務(wù)于園區(qū)企業(yè)的留存和孵化培育。

在張江，得益于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)能力，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了一個(gè)相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，并能為企業(yè)提供有針對(duì)性的服務(wù)。即使園區(qū)內(nèi)有企業(yè)倒閉或搬遷，張江也能迅速填補(bǔ)空缺。

因此，在生存危機(jī)日益加劇的情況下，一個(gè)區(qū)域或產(chǎn)業(yè)園區(qū)不能僅僅依靠招商能力，還必須具備孵化企業(yè)和培育產(chǎn)業(yè)鏈的能力。這樣，園區(qū)與企業(yè)之間的聯(lián)系將更加緊密。在招商和孵化培育能力的雙重作用下，園區(qū)可以更順利地形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，并創(chuàng)造出有利于企業(yè)發(fā)展的環(huán)境，從而提高招商的吸引力。

目前，市場(chǎng)上還沒有任何一個(gè)園區(qū)的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)能夠達(dá)到引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的高度，大多數(shù)只是在某些特定產(chǎn)業(yè)方向上取得了一定的成就。產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)并非萬能的解決方案，但也絕非無用。它確實(shí)具有強(qiáng)大的生命力，能夠帶來無限的可能性。

產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)的存在，使市場(chǎng)能夠更客觀地發(fā)現(xiàn)和解決企業(yè)的需求，使招商更具針對(duì)性。當(dāng)園區(qū)明確了自己的定位，并建立了完善的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)體系，不僅能提高入園企業(yè)的穩(wěn)定性，防止企業(yè)短期內(nèi)離開，還能通過孵化培育能力，促進(jìn)企業(yè)在園區(qū)內(nèi)的成長(zhǎng)。

雖然做好產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)需要大量的人力、物力和財(cái)力投入，且難以在短時(shí)間內(nèi)看到成效，盈利能力似乎也有所不足。但產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)是服務(wù)于產(chǎn)業(yè)，如果能夠?qū)⑦\(yùn)營(yíng)服務(wù)做到極致，提高園區(qū)的入駐率和企業(yè)質(zhì)量，打造產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)的盈利能力自然會(huì)顯現(xiàn)出來。

到那時(shí)，政府可以獲得理想的稅收和產(chǎn)值，園區(qū)也可以通過產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)的孵化培育環(huán)節(jié)獲得更多的投資。目前，許多園區(qū)已經(jīng)在產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域進(jìn)行了探索，并在一些特色產(chǎn)業(yè)方向上形成了自己的特色和優(yōu)勢(shì)。

在中國(guó)推動(dòng)科技創(chuàng)新的大背景下，產(chǎn)業(yè)園區(qū)正逐漸走向特色化、專業(yè)化和精細(xì)化的發(fā)展道路。未來，園區(qū)不僅要提供物理空間，還需要具備更多有利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展和企業(yè)成長(zhǎng)的附加能力。

產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)既是招商的基礎(chǔ)，也是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。盡管人們對(duì)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)的一些刻板印象尚未完全改變，但產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)的重要性已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)出來。

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