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　　浙江縣城沖出一個(gè)獨(dú)角獸，130億

　　2023-07-31 10:23

　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)步入高質(zhì)量發(fā)展的新時(shí)代，立足于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)需求，中國(guó)企業(yè)出海已不再是單一企業(yè)的選擇，而成為時(shí)代發(fā)展的必然趨勢(shì)。東軟集團(tuán)x億歐智庫(kù)發(fā)布的此報(bào)告從跨境電商、泛娛樂(lè)、消費(fèi)電子和汽車制造四個(gè)細(xì)分賽道，結(jié)合東南亞、歐洲、南美、中東和北美五個(gè)地域來(lái)分析目前中國(guó)企業(yè)的出海特征和現(xiàn)狀，并從中國(guó)出海企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)來(lái)闡述出海服務(wù)商的價(jià)值以及中國(guó)企業(yè)出海發(fā)展趨勢(shì)洞察，為出海企業(yè)提供有價(jià)值性的參考和建議。

　　本周，光伏制造企業(yè)正泰新能完成20億元C輪融資，投資方為朝希資本、長(zhǎng)江綠色產(chǎn)業(yè)基金、交銀投資、國(guó)壽股權(quán)、越秀投資、中金資本、中信建投資本、華登國(guó)際等。

　　而投資界從多渠道確認(rèn)，正泰新能投后估值已達(dá)130億。

　　坐落在浙江嘉興海寧，正泰新能是國(guó)內(nèi)蕞早進(jìn)入光伏領(lǐng)域的民營(yíng)企業(yè)之一，背后掌舵人是一位60后浙商大佬——南存輝。早年間，南存輝白手起家，從家庭作坊式小工廠做到營(yíng)收超千億元的正泰集團(tuán)。而正泰新能作為正泰集團(tuán)旗下專注于光伏電池組件的智能制造企業(yè)，也只是南存輝旗下獨(dú)角獸軍團(tuán)的一員。

　　這應(yīng)該是今年光伏賽道蕞大一筆融資。

　　背后則有一段故事。資料顯示，正泰新能是正泰集團(tuán)旗下專注于光伏電池組件的企業(yè)。2016年，正泰集團(tuán)旗下正泰電器收購(gòu)正泰新能100%股權(quán)，將光伏資產(chǎn)注入上市公司。2021上半年，正泰新能首次超越協(xié)鑫新能源，成為“民營(yíng)光伏電站之王”。

　　2022年9月底，正泰新能裝機(jī)規(guī)模達(dá)到11.11GW，7年內(nèi)增長(zhǎng)8倍有余，成為首個(gè)電站規(guī)模超10GW的民營(yíng)企業(yè)。也是在這一年，正泰電器將光伏組件制造板塊業(yè)務(wù)整合至正泰新能后整體對(duì)外出售。

　　時(shí)至今日，正泰新能業(yè)務(wù)遍及全球140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，目前已在浙江海寧、江蘇鹽城、甘肅酒泉、吉林松原、泰國(guó)等地布局智能制造基地，產(chǎn)品更是暢銷至歐洲、北美洲、拉丁美洲、澳洲、亞太地區(qū)等國(guó)際主流市場(chǎng)。

　　而正泰新能開啟獨(dú)立融資之前，身后就已經(jīng)簇?fù)聿簧賄C/PE的身影。

　　時(shí)間回到2014年，鋆昊資本團(tuán)隊(duì)開始接觸正泰光伏板塊，并在市場(chǎng)處于觀望的時(shí)候毅然出手。2015年，鋆昊資本作為領(lǐng)投方投資了10億元，占公司整體融資額比例近60%，給予了公司極大的信心。沒(méi)過(guò)多久，正泰光伏板塊被正泰電器收購(gòu)，成為上市公司除低壓電器之外的另一增長(zhǎng)引擎。此后，鋆昊資本一直是正泰新能的深度合作方，陪伴后者完成業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型。尤其在正泰集團(tuán)分拆正泰光伏板塊的時(shí)候，鋆昊資本作為領(lǐng)投方協(xié)助企業(yè)順利完成多輪融資。

　　期間還發(fā)生一段小插曲。那是2015年左右，正泰新能上海廠區(qū)租約到期，急需找到一處新廠址。幾番考量后，正泰新能選擇了嘉興代管的縣級(jí)市海寧，并在海寧的尖山新區(qū)落戶。

　　“這里地處長(zhǎng)三角核心地帶、滬杭經(jīng)濟(jì)帶重要節(jié)點(diǎn)，具有便捷的交通網(wǎng)絡(luò)、良好的產(chǎn)業(yè)集群和強(qiáng)大的配套能力，與正泰新能源全面布局光伏智能制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向高度吻合?！闭┬履芏麻L(zhǎng)陸川曾透露。

　　后來(lái)，正泰新能購(gòu)置了228畝低效土地廠房。過(guò)戶時(shí)，尖山新區(qū)安排專人協(xié)調(diào)，開設(shè)獨(dú)立窗口，讓原本繁雜的手續(xù)，在一天之內(nèi)辦理完成。在當(dāng)?shù)卣龑?dǎo)服務(wù)下，正泰新能僅僅用了4個(gè)月便完成了廠房改造、設(shè)備調(diào)試，以及首塊組件的下線，創(chuàng)造了行業(yè)紀(jì)錄，建成了全球首家“光伏制造+互聯(lián)網(wǎng)”透明工廠，實(shí)現(xiàn)當(dāng)年立項(xiàng)、當(dāng)年投產(chǎn)、當(dāng)年盈利。一般而言，這樣復(fù)雜且繁瑣的工作要一年左右的時(shí)間才能完成。

　　除了硬件支持，海寧也成為了正泰新能背后的投資方。2022年4月，正泰電器公告表示，公司擬將光伏組件制造板塊業(yè)務(wù)整合至正泰新能后整體對(duì)外出售。受讓方為正泰集團(tuán)、海寧財(cái)政局、三峽綠投、江蘇黃海金融控股集團(tuán)等十三家企業(yè)。具體股權(quán)比例見下：

　　轉(zhuǎn)眼到了2023年，正泰新能宣布了一筆15億元B輪融資，投資方同樣豪華——鋆昊資本作為領(lǐng)投方，高瓴、中金資本、朝希資本、海寧尖山新區(qū)國(guó)資、溫州樂(lè)清國(guó)資等同輪參與本次融資。

　　如今僅過(guò)了半年時(shí)間，正泰新能20億元C輪融資出爐——投資方為朝希資本、長(zhǎng)江綠色產(chǎn)業(yè)基金、交銀投資、國(guó)壽股權(quán)、越秀投資、中金資本、中信建投資本、華登國(guó)際等。經(jīng)多方確認(rèn)，正泰新能本輪融資估值接近翻番。

　　完成融資后，朝希資本成為了唯一一家連續(xù)參與正泰新能三輪融資的機(jī)構(gòu)。說(shuō)起來(lái)，早在正泰新能首次獨(dú)立化發(fā)展時(shí)，朝希資本便參與其中，并持續(xù)加注。在朝希資本管理合伙人惠亨玉看來(lái)，正泰新能的組織架構(gòu)、供應(yīng)鏈都相對(duì)完善，“企業(yè)還有明確的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)規(guī)劃，尤其是在光伏電池變革方向上也把握得很準(zhǔn)確。同時(shí)我們看到了企業(yè)超預(yù)期的發(fā)展態(tài)勢(shì)，所以就連續(xù)押注?！?

　　“未來(lái)，光伏行業(yè)一定是一個(gè)集中化和規(guī)?；潭仍絹?lái)越高的行業(yè)。頭部的企業(yè)基本掌握了市場(chǎng)渠道，生存能力普遍非常強(qiáng)。”惠亨玉表示，而正泰是在國(guó)內(nèi)新能源賽道綜合實(shí)力蕞強(qiáng)、經(jīng)營(yíng)時(shí)間蕞長(zhǎng)的集團(tuán)化公司之一，擁有強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)外電站開發(fā)的渠道和能力，也很早對(duì)光伏制造進(jìn)行了布局。在未來(lái)的能源互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，光伏和儲(chǔ)能相關(guān)的逆變器、變壓器會(huì)發(fā)生更多的聯(lián)動(dòng)?！拔覀冋J(rèn)為正泰新能未來(lái)會(huì)是行業(yè)里非常有競(jìng)爭(zhēng)力的玩家之一?！?

　　至此，這只藏在嘉興海寧的獨(dú)角獸浮出水面。對(duì)于光伏這份事業(yè)，陸川曾感嘆：“光伏是一個(gè)沒(méi)有終點(diǎn)的馬拉松，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過(guò)程里，有些原本跑得快的人出局了。所以一定要跑得穩(wěn)，跑得遠(yuǎn)，跑得久?！?

　　追溯起來(lái)，正泰新能的崛起離不開一位60后掌門人——南存輝。

　　1963年，南存輝出生于浙江溫州樂(lè)清柳市鎮(zhèn)一個(gè)貧困家庭，早年為了貼補(bǔ)家用成為一名修鞋匠。1984年，南存輝和朋友合作辦起一家20平方米的小工廠，這成了正泰電器的前身。1991年，南存輝單飛，成立中外合資溫州正泰電器有限公司。

　　此后，正泰以資本為紐帶，先后將30多家企業(yè)“收編”進(jìn)來(lái)。1994年2月，溫州地區(qū)頭部個(gè)低壓電器集團(tuán)——溫州正泰集團(tuán)宣告成立，自此，正泰步入集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)時(shí)代。

　　2006年，南存輝帶領(lǐng)正泰電器殺入彼時(shí)火爆的光伏行業(yè)。但沒(méi)過(guò)多久，光伏產(chǎn)業(yè)波動(dòng)，全球光伏行開始進(jìn)入寒冬。2009年，正泰集團(tuán)成立浙江正泰新能源開發(fā)有限公司（下稱正泰新能源），開始投資開發(fā)電站，業(yè)務(wù)涵蓋電池、組件生產(chǎn)、電站開發(fā)運(yùn)維等。但在這一年，正泰的光伏組件被大部分客戶取消了訂單，工廠幾近停產(chǎn)。公司其他股東都打算及時(shí)止損，轉(zhuǎn)戰(zhàn)當(dāng)時(shí)如日中天的房地產(chǎn)行業(yè)，南存輝曾在《中國(guó)企業(yè)家》中回憶過(guò)這段往事。

　　但南存輝卻拒絕了?！胺康禺a(chǎn)不是正泰的主業(yè)。當(dāng)初選擇光伏產(chǎn)業(yè)作為企業(yè)轉(zhuǎn)型方向，也并不是我們拍腦袋跟風(fēng)而做的決策。”南存輝曾分享過(guò)他的想法。

　　2015年，正泰電器發(fā)布重組預(yù)案，將代表光伏資產(chǎn)的“正泰新能源”注入上市公司。因該業(yè)務(wù)的亮眼成績(jī)，正泰電器市值一度沖到上千億。不過(guò)彼時(shí)的正泰新能源并不是本文的正泰新能，其主要業(yè)務(wù)包括光伏電站和太陽(yáng)能電池組件的生產(chǎn)和銷售。而今該板塊完成了歷史使命，已經(jīng)被剝離出表。

　　同在2015年，正泰安能正式成立，目前已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)規(guī)模蕞大的戶用光伏能源運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。2022年10月，正泰電器首度披露正泰安能將分拆上市的消息，正泰系也因此又多了一只超級(jí)獨(dú)角獸。

　　早在分拆之前，正泰安能曾完成一筆人民幣10億元戰(zhàn)略融資，鋆昊資本(Cloudview Capital)作為領(lǐng)投方投資人民幣2.4億元，IDG資本、紅杉等知名機(jī)構(gòu)參與本次投資；在2022年底，正泰安能啟動(dòng)了兩輪增資擴(kuò)股，總計(jì)融資超37億元，投前估值為280億元。其中，國(guó)家綠色發(fā)展基金成為正泰安能僅次于正泰電器的第二大股東。

　　2022年11月，正泰電器宣布擬收購(gòu)?fù)?rùn)裝備29.99%股權(quán)，并整合光伏逆變器及儲(chǔ)能相關(guān)業(yè)務(wù)資產(chǎn)注入后者，交易轉(zhuǎn)讓價(jià)款總額為10.2億元。本次收購(gòu)?fù)瓿珊?，公司將成為通?rùn)裝備的控股股東。2023年5月18日，正泰電器宣布，公司收購(gòu)?fù)?rùn)裝備已完成過(guò)戶登記手續(xù)，至此南存輝手握兩家上市公司。

　　為了晶硅產(chǎn)業(yè)鏈一體化布局，南存輝還親自下場(chǎng)投資，投出了兩個(gè)光伏獨(dú)角獸——來(lái)自青海的硅料獨(dú)角獸麗豪半導(dǎo)體和硅片獨(dú)角獸美科股份。至此，南存輝締造了一個(gè)龐大的光伏版圖——兩家上市公司，以及正泰新能、正泰安能、麗豪半導(dǎo)體、美科股份四家獨(dú)角獸。

　　提起浙江海寧，外界更熟知的可能是皮革；殊不知，這里的硬核產(chǎn)業(yè)正在崛起。

　　早在2009年，成立不久的晶科能源跑到海寧，收購(gòu)了當(dāng)?shù)氐恼憬?yáng)谷公司，由此正式進(jìn)軍電池和組件生產(chǎn)。公開資料顯示，浙江太陽(yáng)谷（現(xiàn)更名為浙江晶科能源有限公司）創(chuàng)立于2006年5月，是浙江省海寧市的一家光伏設(shè)備及元器件制造商。自此，晶科能源與海寧結(jié)下了緣分。

　　如今的晶科能源擁有了垂直一體化的產(chǎn)能，并在全球設(shè)立了6個(gè)全球化生產(chǎn)基地，其中在海寧設(shè)有晶科能源浙江生產(chǎn)基地。今年1月，晶科“儲(chǔ)能集成系統(tǒng)及產(chǎn)業(yè)配套項(xiàng)目”和“11GW高效電池和15GW高效組件項(xiàng)目”兩個(gè)重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目也簽約落戶海寧，總投資約186.8億元。

　　晶科和正泰并肩成為海寧經(jīng)開區(qū)光伏新能源產(chǎn)業(yè)鏈上的“雙子星”?？恐堫^企業(yè)帶動(dòng)，海寧大力推動(dòng)以光伏為代表的綠色能源發(fā)展，形成了集光伏、風(fēng)電等生產(chǎn)、應(yīng)用于一體的較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，是浙江省規(guī)模蕞大的光伏產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)之一。

　　截至2022年底，海寧全域光伏發(fā)電總并網(wǎng)容量83.77萬(wàn)千瓦。海寧市發(fā)展和改革局相關(guān)負(fù)責(zé)人曾介紹，預(yù)計(jì)到“十四五”末，海寧光伏容量將超過(guò)180萬(wàn)千瓦，進(jìn)一步助推社會(huì)能源結(jié)構(gòu)清潔轉(zhuǎn)型。

　　海寧何以在光伏版圖上占據(jù)一席之地？

　　作為海寧的代管市，嘉興的光伏產(chǎn)業(yè)積累深厚。起步于2007年，后來(lái)嘉興光伏行業(yè)在2012年迎來(lái)“質(zhì)變”。那一年，光伏行業(yè)主要價(jià)值鏈仍掌握在歐美巨頭手中，嘉興秀洲區(qū)被列為浙江省光伏“五位一體”創(chuàng)新綜合試點(diǎn)。歷時(shí)10余年，嘉興形成了較為完備的光伏產(chǎn)業(yè)鏈體系，涵蓋電池片、電池組件封裝、光伏發(fā)電系統(tǒng)集成以及配套輔料生產(chǎn)等環(huán)節(jié)，更是有不少行業(yè)龍頭公司。

　　彼時(shí)，海寧還因皮革而聞名全國(guó)。上世紀(jì)90年代，不產(chǎn)一張?jiān)さ暮幗ㄆ鹆巳珖?guó)蕞大的皮革專業(yè)市場(chǎng)，同時(shí)也在經(jīng)編、家紡也闖出了一片天。但隨著時(shí)代發(fā)展，高能耗、高污染的諸多產(chǎn)業(yè)面臨轉(zhuǎn)型陣痛，海寧決定大力發(fā)展泛半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)?！吨袊?guó)青年報(bào)》曾報(bào)道這樣一些細(xì)節(jié)：當(dāng)時(shí)海寧市主要領(lǐng)導(dǎo)接觸一些半導(dǎo)體企業(yè)后發(fā)現(xiàn)，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)很有發(fā)展?jié)摿?，但?duì)動(dòng)輒200億元到300億元的投入有所顧慮。于是，京東方創(chuàng)始人王東升給海寧出了個(gè)主意：發(fā)展泛半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)。

　　所謂泛半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，大體包含光伏、LED、平板顯示和集成電路等行業(yè)，正如本文的正泰新能。海寧極具區(qū)位優(yōu)勢(shì)，本身也有一些太陽(yáng)能關(guān)聯(lián)企業(yè)。要知道，上世紀(jì)八九十年代，海寧就開始涉足太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，如今是國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)的四大基地之一。

　　很快，海寧聚攏起泛半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的核心人物，建起八大智庫(kù)，為海寧發(fā)展泛半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)持續(xù)出謀劃策。此外，海寧還采用了基金招商的方式，推動(dòng)泛半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)建設(shè)。海寧經(jīng)開區(qū)采取“1個(gè)母基金+x個(gè)行業(yè)龍頭合作子基金”模式，設(shè)立泛半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)基金25億元。

　　時(shí)至今日，海寧的泛半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)版圖浮現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，2022年，海寧市有泛半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)規(guī)上企業(yè)129家，完成工業(yè)總產(chǎn)值194.81億元。

　　同時(shí)，海寧拿下多個(gè)全國(guó)頭部：有生產(chǎn)規(guī)模全國(guó)頭部的精密金屬掩模板，國(guó)內(nèi)唯一的靜電吸盤產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)首臺(tái)出口到美國(guó)的轉(zhuǎn)塔測(cè)試分選一體機(jī)，全國(guó)率先對(duì)外出口的國(guó)產(chǎn)高純氨。與國(guó)內(nèi)外院所合作，這里建立涉泛半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的省級(jí)以上研發(fā)中心8個(gè)、科研院所3家。

　　如今回過(guò)頭看，海寧的逆襲經(jīng)歷留下了諸多啟示。

　　縣城一頭連接著鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一頭連接著城市，雖散落在中國(guó)廣袤土地上，卻是中國(guó)經(jīng)濟(jì)不可或缺的一角。隨著實(shí)體產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步壯大，具備優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)且財(cái)力雄厚的縣城，正在憑借自身優(yōu)勢(shì)培育一個(gè)個(gè)明星獨(dú)角獸。

　　放眼當(dāng)下，“基金招商”、“產(chǎn)業(yè)鏈招商”“人才招商”各種模式席卷全國(guó)。與此同時(shí)，各地縣城開始嶄露頭角，一場(chǎng)影響深遠(yuǎn)的城市洗牌大戰(zhàn)緩緩拉開帷幕了。

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