證券代碼：301056 證券簡(jiǎn)稱：森赫股份公告編號(hào)：2022-003 森赫電梯股份有限公司 2021年年度報(bào)告摘要

　　本年度報(bào)告摘要來(lái)自年度報(bào)告全文，為全面了解本公司的經(jīng)營(yíng)成果、財(cái)務(wù)狀況及未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，投資者應(yīng)當(dāng)?shù)阶C監(jiān)會(huì)指定媒體仔細(xì)閱讀年度報(bào)告全文。

　　公司所有董事均已出席了審議本報(bào)告的董事會(huì)會(huì)議。

　　立信會(huì)計(jì)師事務(wù)所（特殊普通合伙）對(duì)本年度公司財(cái)務(wù)報(bào)告的審計(jì)意見(jiàn)為：標(biāo)準(zhǔn)的無(wú)保留意見(jiàn)。

　　本報(bào)告期會(huì)計(jì)師事務(wù)所變更情況：公司本年度會(huì)計(jì)師事務(wù)所為立信會(huì)計(jì)師事務(wù)所（特殊普通合伙）。

　　公司上市時(shí)未盈利且目前未實(shí)現(xiàn)盈利

　　董事會(huì)審議的報(bào)告期普通股利潤(rùn)分配預(yù)案或公積金轉(zhuǎn)增股本預(yù)案

　　公司經(jīng)本次董事會(huì)審議通過(guò)的普通股利潤(rùn)分配預(yù)案為：以現(xiàn)有總股本 266,786,667 股為基數(shù)，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利2.00元（含稅），送紅股0股（含稅），以資本公積金向全體股東每10股轉(zhuǎn)增0股。

　　董事會(huì)決議通過(guò)的本報(bào)告期優(yōu)先股利潤(rùn)分配預(yù)案

　　公司專業(yè)從事電梯、自動(dòng)扶梯和自動(dòng)人行道的研發(fā)、制造和銷售，并提供相關(guān)安裝和調(diào)試服務(wù)，以及電梯維修保養(yǎng)、配件銷售、更新改造等后市場(chǎng)服務(wù)。自設(shè)立以來(lái)，公司堅(jiān)持“國(guó)際化、科技化、產(chǎn)業(yè)化”的發(fā)展戰(zhàn)略，形成了以乘客電梯、載貨電梯、自動(dòng)扶梯和自動(dòng)人行道等十余種系列產(chǎn)品的布局，致力于成為優(yōu)質(zhì)的電梯系統(tǒng)解決方案服務(wù)商。

　　公司產(chǎn)品主要包括電梯、自動(dòng)扶梯和自動(dòng)人行道兩大類型。公司不斷加強(qiáng)新產(chǎn)品、新技術(shù)和新工藝的研發(fā)力度，豐富和完善產(chǎn)品線種型號(hào)的垂直電梯產(chǎn)品、2個(gè)系列6種型號(hào)的自動(dòng)扶梯和自動(dòng)人行道產(chǎn)品。公司主要產(chǎn)品情況如下：

　　公司以設(shè)計(jì)、采購(gòu)、制造、營(yíng)銷、安裝、保養(yǎng)、修理、配件銷售、更新改造為一體化經(jīng)營(yíng)模式，為電梯用戶需求提供完整解決方案，以服務(wù)型帶動(dòng)生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，成為生產(chǎn)服務(wù)型電梯系統(tǒng)解決方案服務(wù)商。主要經(jīng)營(yíng)模式如下：

　　公司按照電梯產(chǎn)品全生命周期運(yùn)營(yíng)，主要通過(guò)設(shè)計(jì)制造和安裝驗(yàn)收，實(shí)現(xiàn)電梯產(chǎn)品使用功能并交付使用；另外，公司也提供維修保養(yǎng)、配件更換、更新改造、報(bào)廢處理等電梯后市場(chǎng)服務(wù)。公司目前以安裝調(diào)試、維修保養(yǎng)、配件更換為輔助盈利手段，以電梯整機(jī)設(shè)備的制造和銷售為主要盈利方式，持續(xù)獲得增值或盈利，構(gòu)成具有產(chǎn)業(yè)普遍特征的經(jīng)營(yíng)和盈利模式。

　　隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程大力推進(jìn)、既有建筑加裝電梯市場(chǎng)快速發(fā)展和國(guó)家“一帶一路”深入實(shí)施，公司持續(xù)看好國(guó)內(nèi)和國(guó)際的電梯銷售市場(chǎng)，以及電梯后市場(chǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)。因此，公司計(jì)劃實(shí)施募集資金投資項(xiàng)目，加強(qiáng)電梯產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)、擴(kuò)大生產(chǎn)能力和提升安裝維保等后市場(chǎng)服務(wù)能力，持續(xù)推進(jìn)與提升公司盈利水平。

　　公司從產(chǎn)業(yè)鏈共生共贏的角度出發(fā)，根據(jù)供應(yīng)商技術(shù)、質(zhì)量、價(jià)格、生產(chǎn)能力等指標(biāo)加強(qiáng)供應(yīng)商選擇，確立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，確保優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)供應(yīng)產(chǎn)品和售后服務(wù)，實(shí)現(xiàn)相互依存長(zhǎng)期發(fā)展。公司負(fù)責(zé)收集供應(yīng)商服務(wù)信息，建立供應(yīng)商內(nèi)部控制制度和績(jī)效評(píng)估檔案，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行選擇、開(kāi)發(fā)、評(píng)價(jià)、日常監(jiān)測(cè)和年度考核的管理。

　　公司采購(gòu)的物料主要有電梯外購(gòu)件、原材料、外協(xié)配套件、輔助材料等。采購(gòu)部負(fù)責(zé)組織相關(guān)采購(gòu)合同的評(píng)審和執(zhí)行；負(fù)責(zé)制定物料采購(gòu)計(jì)劃，并向供應(yīng)商下達(dá)采購(gòu)訂單；負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，保證公司采購(gòu)價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)；負(fù)責(zé)ERP采購(gòu)物料價(jià)格維護(hù)；負(fù)責(zé)收集供應(yīng)商服務(wù)信息，建立供應(yīng)商內(nèi)部控制制度和績(jī)效評(píng)估檔案，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行選擇、開(kāi)發(fā)、評(píng)價(jià)、日常監(jiān)測(cè)和年度考核的管理。

　　規(guī)范進(jìn)行設(shè)計(jì)制造，按計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)發(fā)運(yùn)。公司生產(chǎn)部根據(jù)生產(chǎn)訂單，制定生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃，通過(guò)ERP和MES系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的各個(gè)階段和零部件的制造、外購(gòu)?fù)鈪f(xié)過(guò)程實(shí)施全程監(jiān)控與生產(chǎn)調(diào)度，及時(shí)處理訂單執(zhí)行過(guò)程中的相關(guān)問(wèn)題，確保生產(chǎn)計(jì)劃能夠順利執(zhí)行。

　　公司銷售采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的模式。直銷模式下，公司與終端客戶簽訂銷售合同，直接向終端客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。經(jīng)銷模式下，主要由經(jīng)銷商收集和獲取客戶建設(shè)項(xiàng)目對(duì)于電梯產(chǎn)品的具體參數(shù)需求，公司與經(jīng)銷商簽訂銷售合同，按照終端客戶需求進(jìn)行生產(chǎn)后，將產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商提供相應(yīng)的安裝、維保等后續(xù)服務(wù)。公司在境內(nèi)采取直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的銷售模式，在境外通常采取以經(jīng)銷為主的銷售模式。

　　公司業(yè)績(jī)的驅(qū)動(dòng)因素與宏觀經(jīng)濟(jì)周期影響下的下游市場(chǎng)需求息息相關(guān)，同時(shí)受到城鎮(zhèn)老舊小區(qū)改造、老舊電梯改造更新、既有建筑加裝電梯等相關(guān)政策的影響，同時(shí)也與公司自身經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)營(yíng)效率、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價(jià)格策略等緊密相連。

　?。?）近三年主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)

　　公司是否需追溯調(diào)整或重述以前年度會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)

　?。?）普通股股東和表決權(quán)恢復(fù)的優(yōu)先股股東數(shù)量及前 10名股東持股情況表 單位：股

　　年度報(bào)告披露 日前一個(gè)月末 普通股股東總 數(shù)

　　報(bào)告期末表決 權(quán)恢復(fù)的優(yōu)先 股股東總數(shù)

　　持有特別表決 權(quán)股份的股東 總數(shù)（如有）

　　湖州邁森投資 合伙企業(yè)（有限 合伙）

　　湖州途森投資 合伙企業(yè)（有限 合伙）

　　中國(guó)國(guó)際金融 香港資產(chǎn)管理 有限公司－客 戶資金 2

　　上述股東關(guān)聯(lián)關(guān)系或一致行 動(dòng)的說(shuō)明

　　上述股東中，李東流先生控制浙江米高投資有限公司和湖州尚得投資管理有限公司各 90%股 份，李東流先生為公司實(shí)際控制人。除此之外，公司未知上述股東之間是否存在關(guān)聯(lián)關(guān)系， 也未知其是否屬于一致行動(dòng)人。

　　公司是否具有表決權(quán)差異安排 □ 適用 √ 不適用 （2）公司優(yōu)先股股東總數(shù)及前 10名優(yōu)先股股東持股情況表 □ 適用 √ 不適用 公司報(bào)告期無(wú)優(yōu)先股股東持股情況。 （3）以方框圖形式披露公司與實(shí)際控制人之間的產(chǎn)權(quán)及控制關(guān)系 5、在年度報(bào)告批準(zhǔn)報(bào)出日存續(xù)的債券情況

　?。?）加強(qiáng)品牌建設(shè)，加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

　　2021年，公司不忘初心、堅(jiān)韌奮進(jìn)，市場(chǎng)占有率和行業(yè)影響力持續(xù)提升，獲得政府、行業(yè)、合作伙伴、用戶的廣泛認(rèn)可和贊譽(yù)，榮膺“全國(guó)政府采購(gòu)電梯十佳供應(yīng)商”、“2021電梯行業(yè)用戶優(yōu)選民族整梯品牌”、“2021電梯制造商十強(qiáng)”等重要榮譽(yù)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，公司用真誠(chéng)與品質(zhì)服務(wù)客戶，持續(xù)擴(kuò)大戰(zhàn)略合作伙伴陣營(yíng)，智能高效的電扶梯解決方案、優(yōu)質(zhì)的商業(yè)信用獲得諸多頭部房企青睞與信任，與世茂集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略采購(gòu)合作，攜手中南高科建設(shè)大灣區(qū)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、助力天源集團(tuán)打造蘭州新地標(biāo)。

　　（2）積極應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)拓展的困局

　　公司深耕國(guó)內(nèi)外電梯市場(chǎng)，及時(shí)采取多種措施積極應(yīng)對(duì)全球新冠肺炎疫情和紛繁復(fù)雜的國(guó)際形勢(shì)，用“森赫智造”助力全球樓宇交通事業(yè)，公司產(chǎn)品和服務(wù)遍及世界各地，如埃及#########、尼泊爾加德滿都特里布萬(wàn)國(guó)際機(jī)場(chǎng)、贊比亞非洲

　　同盟國(guó)際會(huì)議中心、世茂集團(tuán)瀘州璀璨里程、中南高科大灣區(qū)產(chǎn)業(yè)園、濟(jì)南市章丘區(qū)EPC、蘭州天源一號(hào)等，代表中國(guó)制造匠心鑄造成就經(jīng)典。

　　公司堅(jiān)持自主研發(fā)、自主品牌的發(fā)展道路，加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度及持續(xù)優(yōu)化、改進(jìn)核心技術(shù)。報(bào)告期內(nèi)，公司建立專業(yè)技術(shù)人員的培養(yǎng)規(guī)范，實(shí)現(xiàn)自主培養(yǎng)與引進(jìn)并舉的機(jī)制；持續(xù)開(kāi)展技術(shù)革新，通過(guò)產(chǎn)品研發(fā)及工藝技術(shù)改進(jìn)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化等實(shí)現(xiàn)降本增效，較好的支撐了公司的業(yè)務(wù)發(fā)展；在產(chǎn)品數(shù)字化建設(shè)方面，產(chǎn)品制程綜合效率有效提升，銷售前端實(shí)現(xiàn)大部分的梯種報(bào)價(jià)和土建布置圖的自動(dòng)生成；技術(shù)端實(shí)現(xiàn)了所有電梯BOM的參數(shù)化配置；生產(chǎn)端通過(guò)ERP系統(tǒng)和智能制造生產(chǎn)無(wú)紙化信息平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)過(guò)程的系統(tǒng)化、智能化、無(wú)紙化；2021年研制新結(jié)構(gòu)無(wú)機(jī)房、工業(yè)用大噸位電梯產(chǎn)品，豐富了產(chǎn)品序列，并在節(jié)能曳引機(jī)、電梯自動(dòng)報(bào)警與交互系統(tǒng)等電梯部件與功能配置方面進(jìn)行了提升，增加產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

　　受益于深耕自主研發(fā)創(chuàng)新，公司再添新績(jī)。報(bào)告期內(nèi)，公司研發(fā)投入達(dá)1,982.82萬(wàn)元，收獲“一種高適應(yīng)性電梯限速漲緊裝置”、“ 一種可翻轉(zhuǎn)的電梯轎廂無(wú)邊框勻光吊頂”兩項(xiàng)發(fā)明專利，“一種自動(dòng)識(shí)別電動(dòng)車禁入的乘客電梯”、“一種拼接式加裝舊樓電梯鋼結(jié)構(gòu)井架”“等22項(xiàng)實(shí)用新型專利；目前公司擁有中國(guó)專利優(yōu)秀獎(jiǎng)1項(xiàng)，日內(nèi)瓦國(guó)際發(fā)明展金獎(jiǎng)1項(xiàng)，“發(fā)明創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)?項(xiàng)目獎(jiǎng)”金獎(jiǎng)2項(xiàng)，“發(fā)明創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)?項(xiàng)目獎(jiǎng)”銀獎(jiǎng)1項(xiàng)，“發(fā)明創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)?項(xiàng)目獎(jiǎng)”銅獎(jiǎng)2項(xiàng)，發(fā)明專利20項(xiàng)，實(shí)用新型專利163項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專利14項(xiàng)，軟件著作權(quán)7項(xiàng)。

　　努力塑造全員比學(xué)趕超氛圍，堅(jiān)持“學(xué)習(xí)工作化、工作學(xué)習(xí)化”學(xué)習(xí)理念。

　　公司通過(guò)設(shè)立學(xué)習(xí)基金，鼓勵(lì)員工參加自學(xué)考試，每年選派20余名青年員工到技校、高校學(xué)習(xí)深造，不斷推進(jìn)高素質(zhì)人才隊(duì)伍建設(shè)。成立產(chǎn)學(xué)研領(lǐng)導(dǎo)小組，積極與中國(guó)工程院、清華大學(xué)、浙江大學(xué)等科研機(jī)構(gòu)、高等院校加強(qiáng)合作，吸引了院士、教授、博士等大批高端科技人才。2021年公司博士后科研工作站招收聯(lián)合培養(yǎng)了博士后3人，新增高級(jí)工程師4人，入選浙江省級(jí)引才計(jì)劃創(chuàng)新青年人才1名，浙江工匠1名，湖州市高技能領(lǐng)軍人才1名。公司大力推動(dòng)企業(yè)文化與精神文化建設(shè)，建立十佳員工、優(yōu)秀員工、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)等評(píng)選方法，激勵(lì)員工創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，強(qiáng)調(diào)企業(yè)發(fā)展與員工成長(zhǎng)“共創(chuàng)、共擔(dān)、共贏、共享”。

　　2021年，公司始終把社會(huì)責(zé)任扛在肩頭，按照各級(jí)疫情防控指令，常態(tài)化開(kāi)展疫情防控工作，重點(diǎn)排查疫情中高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)旅居人員，對(duì)重點(diǎn)人員實(shí)施跟蹤管

　　理，按防疫規(guī)范要求對(duì)公司各區(qū)域定期消毒，確?？椑慰椕芤咔榉揽鼐W(wǎng)。在做好企業(yè)防疫和穩(wěn)定有序生產(chǎn)的同時(shí)，積極參與當(dāng)?shù)氐拇壬埔蝗站杌顒?dòng)，被授予“慈善貢獻(xiàn)單位”、“一星級(jí)水晶晶南潯慈善之星”等稱號(hào)，公司實(shí)際控制人李東流同志在南潯區(qū)抗擊新冠肺炎疫情工作中表現(xiàn)突出，被南潯區(qū)人民政府記三等功獎(jiǎng)勵(lì)。

　　未來(lái)，公司將緊跟國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策和重點(diǎn)扶持政策的導(dǎo)向及智慧城市、萬(wàn)物互聯(lián)、宜居民生等市場(chǎng)需求趨勢(shì)，持續(xù)深化科技創(chuàng)新，以數(shù)字化、智能化升級(jí)驅(qū)動(dòng)發(fā)展，打造智慧化電梯產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新與服務(wù)，在鞏固、提升現(xiàn)有主要業(yè)務(wù)板塊的同時(shí)，重點(diǎn)發(fā)力家用電梯、既有建筑加裝電梯、工業(yè)園區(qū)解決方案等潛力市場(chǎng)，成立家用電梯事業(yè)部專業(yè)運(yùn)營(yíng)家用梯業(yè)務(wù)板塊，合作引進(jìn)鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)產(chǎn)線，提升加裝電梯整體解決方案的能力，優(yōu)化大載重貨梯產(chǎn)品增質(zhì)降本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)，拓展公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　2022年，公司將繼續(xù)發(fā)揮董事會(huì)在公司核心帶領(lǐng)作用，抓住機(jī)遇，科學(xué)高效決策各類重大事項(xiàng)。公司以智能制造為基礎(chǔ)，緊緊圍繞發(fā)展戰(zhàn)略和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)公司各項(xiàng)工作，秉承對(duì)全體股東負(fù)責(zé)的原則，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)全體股東和公司利益蕞大化，確保公司健康、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展。

　　1、加快營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提升品牌影響力及市場(chǎng)開(kāi)拓能力

　　2022年公司市場(chǎng)營(yíng)銷主要以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，兼顧國(guó)際市場(chǎng)。在公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略部署的指導(dǎo)下，市場(chǎng)營(yíng)銷方案將以充分發(fā)揮上市公司的品牌優(yōu)勢(shì)為先導(dǎo)，陸續(xù)在國(guó)內(nèi)各省會(huì)城市及其他重點(diǎn)城市新增和擴(kuò)建包含營(yíng)銷、安裝、維保等服務(wù)全面、功能完善的分公司，進(jìn)一步完善市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、增強(qiáng)市場(chǎng)推廣力度和渠道建設(shè)。一方面提升對(duì)現(xiàn)有合作伙伴的粘性及潛在客戶的吸引力、提升公司品牌形象質(zhì)量，一方面持續(xù)不斷的擴(kuò)大市場(chǎng)份額、開(kāi)發(fā)空白地區(qū)，增強(qiáng)公司在行業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　2022年公司繼續(xù)將成本控制作為工作重點(diǎn)，通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)、生產(chǎn)工藝流程改進(jìn)、人員效率提升等手段控制、降低成本。通過(guò)大數(shù)據(jù)分析提出科學(xué)的生產(chǎn)工藝流程改進(jìn)建議，持續(xù)優(yōu)化生產(chǎn)工藝；實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈、技術(shù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)營(yíng)銷等各環(huán)節(jié)信息的互聯(lián)互通，及時(shí)有效的進(jìn)行信息傳遞和交互，

　　3、加快智能工廠建設(shè)、提高生產(chǎn)效率

　　2022年公司將加快智能工廠建設(shè)，持續(xù)引進(jìn)智能化產(chǎn)線及數(shù)字化管理系統(tǒng)，打造生產(chǎn)更柔性、質(zhì)量控制更完善、生產(chǎn)效率更高效的自動(dòng)化生產(chǎn)平臺(tái)，在提升生產(chǎn)效率、產(chǎn)品品質(zhì)、縮短生產(chǎn)周期，快速響應(yīng)客戶供貨需求的同時(shí)，利用信息化管理系統(tǒng)，進(jìn)一步發(fā)揮制造、技術(shù)、產(chǎn)品、客戶、品牌和管理資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)各職能版塊的業(yè)務(wù)整合及協(xié)同效應(yīng)，切實(shí)增強(qiáng)抵抗市場(chǎng)變化風(fēng)險(xiǎn)的能力、綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和可持續(xù)發(fā)展能力。

　　4、抓住市場(chǎng)機(jī)遇，豐富和完善產(chǎn)品體系

　　2022年公司基于目前和未來(lái)市場(chǎng)客戶對(duì)家用電梯產(chǎn)品的需求，計(jì)劃新增涵蓋土建井道、鋁合金框架井道的自有品牌家用電梯產(chǎn)品。同時(shí)公司將會(huì)成立專門的事業(yè)部，進(jìn)一步提高對(duì)前線市場(chǎng)的支持力度和客戶需求的反映速度，充分抓住市場(chǎng)新出現(xiàn)的需求增長(zhǎng)點(diǎn)，提高公司的盈利能力。

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